Sponsoring w Kulturze
Nakłady jakie przeznaczają firmy na działania sponsorskie z roku na rok rośnie, nawet biorąc pod uwagę dotychczasowe trudności, które przez pewien czas uniemożliwiły organizowanie takich wydarzeń. Jednak żeby zrozumieć z czego wynika ta tendencja należy na samym początku odpowiedzieć na 4 podstawowe pytania. Czym jest sponsoring imprez kulturalno - rozrywkowych? Czy sponsorowanie wydarzeń kulturalnych może być opłacalne dla firm nie związanych bezpośrednio z wydarzeniem czy artystą? Jakie korzyści może zyskać sponsor wspierając imprezę kulturalno rozrywkową? Odpowiedzi na te pytania znajdziecie poniżej.
Czym jest sponsoring imprez kulturalno rozrywkowych?
Często zmieniające się trendy, ale również zmiana zachowań konsumentów zmuszają firmy podejmowania nowych inicjatyw i niekonwencjonalnych działań, często wychodzących poza zakres produktów oraz usług jakie oferują. W dobie ogromnej konkurencji coraz częściej poszukuje się nowych kreatywnych pomysłów, umożliwiających na dotarcie do potencjalnego klienta nowymi kanałami. Firmy coraz częściej szukają działań, które pozwalają na budowanie pozytywnych skojarzeń z marką, wizerunku kojarzonego z określonymi zachowaniami czy ideami oraz emocji, które mają ostateczny wpływ, że klient wybierze właśnie ten produkt a nie inny…
Sponsoring to jedno z najszybciej rozwijających się narzędzi wykorzystywanych w marketingu i budowaniu wizerunku. Polega na finansowaniu różnego rodzaju eventów i imprez kulturalnych w zamian za możliwość umieszczenia logo oraz promocje marki podczas samego wydarzenia oraz już po nim, kiedy to informujemy potencjalnych klientów jakie wartościowe idee dana marka wspiera.
Dobrymi przykładami tego typu działań które odniosły ogromny sukces są między innymi: Żywiec Męskie Granie, Orange Warsaw Festival, BMW Art Club. Wspólną cechą tych wydarzeń jest zbudowanie osobnej, rozpoznawalnej marki, która w subtelny sposób łączy sponsora z wydarzeniem i pozytywnymi emocjami, jakie są jego udziałem.
Czy sponsorowanie wydarzeń kulturalnych może być opłacalne dla firm nie związanych bezpośrednio z wydarzeniem czy artystą?
Jak pokazują powyższe przykłady, dobrze przemyślane i zorganizowane wydarzenie / wybór odpowiedniego artysty z jakim chcemy żeby marka była kojarzona, bardzo często jest gwarancją długofalowego sukcesu. Takie cechy jak: ekologia, zdrowy styl życia, młodość, zabawa, dobre samopoczucie - kojarzone z muzyką popularną, ale też prestiż czy ekskluzywność - które w naturalny sposób kojarzone z kulturą wysoką jaką np. jest opera - to cechy które od teraz, poprzez sponsoring, będą kojarzone z marką, która wspiera tego typu wydarzenia i wybrała właśnie taki sposób promocji.
Jakie korzyści wynikają dla sponsorów?
• Tworzy pozytywne skojarzenia związane z marką, wyróżnia ją na tle konkurencji, a odbiór marki, produktu usługi będzie skuteczniejszy.
• Buduje popyt na produkty i usługi oferowane przez firmę - potencjalni klienci chętniej wybiorą właśnie tę markę którą kojarzą z przyjemnymi emocjami.
• Związanie się podmiotem lub osobą kojarzoną z sukcesem, wzbudza większe zaufanie wśród klientów, ale również przyciąga większą uwagę mediów.
+ Możliwość skojarzenia ze znanym podmiotem lub osobą w sposób naturalny zwiększa zasięg reklamy, która, dociera do wielu odbiorców poprzez inne nośniki reklamowe, ale również w przypadku np. teatrów zapewnia dodatkową przestrzeń na prezentację / degustację produktów
Dlaczego warto sponsorować imprezy kulturalne?
Sponsorowanie imprez kulturalno rozrywkowych to szansa na zakomunikowanie, iż marka identyfikuje się z daną grupą odbiorców, jest gwarantem najwyższej jakości, buduje emocje oraz wartości, jakie niesie za sobą dane wydarzenie. To również wskazanie, że marka jest tu i teraz razem z innymi uczestnikami poprzez włączenie się w życie lokalnej społeczności. Daje możliwość pokazania, że angażujemy się w rozwój kultury oraz sportu. To sprawni, że firma będzie postrzegana i kojarzona pozytywnie, co w dalszej perspektywie zwiększy zaufanie i przełoży się na wzrost liczby klientów.
W rozpatrywaniu pozytywnych zalet sponsoringu nie wolno zapomnieć o dodatkowej wartości PR-owej. Bycie sponsorem automatycznie sprawia, że wszelkie informacje, relacje czy artykuły w mediach dotyczące wydarzenia / artysty będą jednocześnie nakierowywały na naszą markę, co znacząco zwiększa widzialność w mediach, a jednocześnie optymalizuje koszt reklamy.
Sponsoring to sposób promowanie skierowany zarówno do dużych, jak i małych przedsiębiorstw. Decydując się na taki format reklamy nie trzeba od razu tworzyć dużego, kosztownego i czasochłonnego wydarzenia artystycznego, jak np. Męskie Granie. Czasem wystarczy zaangażować się w mniejsze inicjatywy lokalne, które pozwolą na wykreowanie naszej marki na rynku lokalnym.
Sponsoring to jednak nie tylko fundatorzy. Po drugiej stronie znajdują się organizatorzy. Pełni idei oraz pomysłów, dla których główną korzyścią są fundusze. Dzięki pieniądzom od sponsorów mogą oni zrealizować niepowtarzalną wydarzenia na najwyższym poziomie. Im większy budżet tym większa szansa na lepszą lokalizację, ciekawszych gości, którymi zainteresują się media, zarówno te tradycyjne jak i influencerzy oraz media społecznościowe.
Można powiedzieć, że układ organizator - sponsor, to symbioza, która MOŻE tworzyć unikalną wartość oraz zupełnie nowe możliwości marketingowe dla każdej ze stron… może ale NIE MUSI… Źle ulokowany sponsoring np. ze względu na zły dobór artysty lub kontrowersje jakie mogą się pojawić przy danej imprezie… Warto również zaznaczyć, że sponsoring to często działanie długofalowe, które wymaga nie tylko systematycznego nakładu finansowego, ale również pracy. Oczywiście sukces można odnieść poprzez szybkie działania jednorazowe, ale możliwe jest to wyłącznie przy bardzo dużym nakładzie finansowym i szeroko zakrojonej kampanii wykorzystującej jej wizerunek lub musi to być to szczęśliwy zbieg okoliczności, że wydarzenie, artysta w które zainwestujemy osiągną sukces, który samoczynnie wypromuje naszą markę, jako sponsora, dzięki któremu był on możliwy.
Mimo, że sponsoring w dziedzinie kultury i rozrywki to działania obarczone pewnym ryzykiem, który może: podnieść renomę naszej marki, nie wpłynąć na nią wcale lub wpłynąć negatywnie, to jednak jest to jedno ze skuteczniejszych narzędzi promocji marki. Właściwy wybór wydarzenia, podmiotu lub artysty, którego zamierzamy wspierać, szczególnie jeśli jego medialność, rozpoznawalność oraz zaufanie społeczne jest duże, może na długo utrwalić wizerunek wśród konsumentów, jako firmy znanej, godnej zaufania, co w dalszej perspektywie wpłynie na wzrost sprzedaży. Dlatego, pod pewnymi warunkami, warto być sponsorem i warto korzystać ze wsparcie sponsorów. To korzyść obopólna.
ZOBACZ